本帖最后由 cc11057 于 2013-5-24 00:11 编辑
一到那边后，那个Security Guard好像已经知道我们是谁了。然后，我们就注册先因为要拿那个Visitor pass。不一会儿，Homeriz来了一个Auntie。这个Auntie是Homeriz的Accountant来的，还好没乱乱讲话
。过不久，又另一个女人来接待我们，这时我才知道她是老板娘来的（真是一点架子都没有）。当一切准备好了，我们就随着她去meeting room那里。不进去还好，一进去我们一行人都给她们吓倒
。。。因为座上已经准备好了早餐给我们还有Teh，Coffee和矿泉水 。。。
当大家坐着了，也拍好照了。我们就直接开门见山问老板娘关于。*注：蓝色是老板娘的回答
1）劳工的最低薪制的会对Homeriz有什么影响
劳工的薪资还是最低跟全世界比较（如中国，印尼），所以不大有什么影响对于长远来算。
2）有多少个外国劳工在Homeriz
大概有400 到500之间
3）Homeriz的竞争者
主要是中国，不过Homeriz还是赢他们在于三点，品牌（Branding），设计（Design）跟质量（Quality）。以同样的质量来比较，还是Homeriz赢。更不用说其它了，因为Homeriz已经有了一定的股客群。
4）Homeriz最多出口去那个国家
欧洲（Europe）跟澳大利亞（Australia）
5）为什么Homeriz上一个季度的收入会下跌
上一个季度的需求比较少和工作日也是很少（Christmas等等）
6）美元跌会影响Homeriz的收入吗？
不会，因为一切买卖都是以美元来交易的。
*还有什么我就忘了，我只关注这几个而已。不要shoot我
老板娘就跟着一一的回答，没有漏一个（真是salute她）
之后，老板娘就带我们去参观Homeriz的产品在Show Room。这里就好像IKEA，堆满了各式各样的床，沙发，餐桌。这是让buyer可以想我们在IKEA试货的空间。买家都会耗上很多时间在体验家具。一边是有一系列的设计/颜色（包挂床，沙发，餐桌）。另一间是有各种单样和餐桌的空间，这里有个模拟厨房。全部都配有餐具，工具等应景工具。简单来讲，我可以说Homeriz只出产4种东西而已
I）餐桌（有些是牛皮做的）
II）餐椅（与餐桌是一套的）
III）沙发（全部是牛皮做的）
IV）床基而已，没有出产床垫。
值得一提的是，他们的椅子脚都开始用不绣钢。除了较稳固以外，不会生锈和设计好看也是卖点。最新的厂就是专做不锈钢的厂。老板说因为要特别订做很麻烦，也很贵。基于设计的考量，所以买下了新厂，也同时把Stainless Steel加入了。换句话说，新厂不会特别创造显著的新盈利。
从这里，我们又开始发问问题了，不过我忘了问什么问题了。。。
只记下答案而已。。。paiseh paiseh
。
1）牛皮是从外国（美国，欧洲和奥地利）进口的
2）当牛皮（原产品）减少也就是说少人吃牛了，他们（外国如欧洲）不是随便要杀牛的。要杀也是跟着需求的，然后这些牛皮就会拿来加工作成原产品之一了。
3）欧洲（Europe）跟澳大利亞（Australia）比较注重在于饮食风格，也就是说比较讲究吃时的享受。所以，他们会每一年都舍得去花钱买很贵而又有美观的餐桌，餐椅和沙发。（这点和程大讲的一样，我也是因为这个而买它的）
4）亚洲的主要市场有日本跟新加坡
5）用牛皮来做是因为它比较舒适，温暖，耐用，和柔软性都占优。
6）其他皮不能代替，目前还没有更好的代替品。
7）用牛皮来造这些是需要一定的技巧和成本的，Homeriz就有这两个。所以到目前在欧美等国家还是有优势，因为不是容易可以掌握这两样东西的。
8）当欧洲需求低，奥地利的需求会高因为她们不是只有一个市场而已。
9）不怕主要员工逃走，因为还有大把人代替他们。还有她们对员工是很好的，这一类问题是不会发生在Homeriz的。
10）基于他们的家具是中上等级，牛皮的才能提高价值。其它不能加入牛皮的家具，耗上同样时间，回报却远低于牛皮家具。不划算。
11）R & D部门在研究着如IKEA的可组装家私。
12）目前送往集装箱的家具有两种，第一种是整个在无拆开的状态出货；另一种是拆开成两个部分出货（不能再多了）。
这之后，老板娘就带我们去参观Homeriz的R&D，然后才去生产线。为了简化过程，我就只写我们的行程了。还有一点要强调的是这几个工厂（总共有5间工厂，不过我只记得去过四间而已，可能本人太健忘了 ）的距离虽然是很近，不过老板娘还是很好心肠，特地安排了3辆车载我们一行十二个人。让我们有种像VVIP的感觉
Meeting Room > Show Room > R & D > Production Line 1 > Production Line 2 > Production Line 3 > Production Line 4 > Meeting Room（和老板谈） > Lunch > The End
从Show Room到Production Line 4才用了整一个小时，因为每个Production Line都sibeh近。用走的都可以到，从这里我们可以知道Homeriz几会算（这个可以帮助降低成本，提高盈利）。
以下是跟据个别的生产线是做什么的：
Production Line 1
量牛皮的尺寸；跟着餐椅，餐桌和沙发的尺寸来剪接牛皮；裁缝
要注意的是这些牛皮是一大片来的，但不是全部部分可用，因为有些是有很多瑕疵的要割出丢掉。由于是天然成品，不能够要求退货或对换。这个wastage是无可避免的。但看的出公司尽量把可用的放到偏僻的地方。降低损耗wastage。不过，我也蛮好奇他们怎样算出最少的wastage从一个牛皮。。。
Production Line 2
海绵（准备放进去Sofa的）；R&D；Packing；Wooden on sofa, bed frame
Production Line 3
Wooden on chair；Spray
Production Line 4:
出产Stainless Steel，然后专门作基干（床基，餐椅，餐桌和沙发）的。之前不是Homeriz的。现在已经给Homeriz收购了，也就是说Homeriz的Revenue跟盈利会上升一点。
从这些工厂，我们可以知道人力方面是这行业的软肋，几乎所有的品质QA和QC都是用人力来做。看到有员工用手摸透了家具以防割手，这个强。。。没话说。
在这之间，我们当然也有问问题，
如GST的影响，劳工福利，重量的问题，疯牛症的影响。
老板娘就跟我们说GST是对出产商好像Homeriz酱是没有影响的，只是症对我们这些消费者而已。
至于劳工福利（这是我问的 ），我只问她们有保什么给与那些外国劳工。还好她们只包住方面而已，如果最低薪金制执行后就够力咯
还有重量的问题也是我问的 ，因为出产品越轻就会越便宜。不过，这是不能控制的因为会影响到quality。还好他们已经找了最好又轻的白橡木（白橡木 - 从美国进口的高档木。）来做。
至于疯牛症的影响，我们担心的是那些得了疯牛症的牛会不会拿来做原产品。。。还好是不会，因为得了疯牛症的牛会完全消灭的。只有一样东西会影响，就是少了这个原产品，然后物以稀为贵。那些人就要买贵货咯
最后，我们回去Meeting Room等老板来。老板一来就忙着和我们一个一个shake hand了，一点架子都没有。果然是好老板
以下是老板给与我们的答案，再一次的不好意识 。。。我忘了记下问题。。。
1）现在的经济还没回复，还在低迷中。所以Homeriz会以守为进，不会有什么特别在接下来的一两年。
2）最低薪制会带来很大的影响（够担白 ），不过延迟了到明年。还要看政府。。。他还说，如果有的回扣员工住的费用就不会有很大的影响。
3）GST不会影响国外的市场因为Homeriz是出口。
4）外国的进口税只症对中国和一些行业，Homeriz是不受影响的。
5）不会发生员工给其他公司抢走，因为Homeriz不会亏待他们的员工的（这个看他原意跟我们讲就知道他的为人了 ）。
6）不能申请到特权，因为在外国只要有七个不同的地方就是另一产品了（这个也是第一次听到，再次salute给这个老板）。
7）Stainless Steel是从中国进口的。
8）Homeriz有越来越多的cash，我们这里有人建议Homeriz分发这些cash给与股东来做special dividend之类的，不过老板说要留来面对未来的挑战如GST。（谢谢weesen130朴充我没听到的部分）
9）外国的家私业，国家是有津贴给出口者的。唯独大马就。。。 （谢谢weesen130朴充我没听到的部分）
这之后我们就和老板跟老板娘来个大和照，还顺便拿Homeriz 2012年的Annual Report
这位老板真不是赖的，他还和我们这种小股东一起去吃午餐。我们还特地早他一步给钱请他们三个吃饭，不过还好我们早一步不然这位老板又要请我们吃饭了。
他还带我们怎样走回去，你说他人好不好？
由于我不是和老板坐在一起，以下的观点是出于我们的weesen130：
在后来的午餐，管理层才问起关于INVESTALKS的事。他们对INVESTALKS其实一点都没头绪的。虽然如此，他们还是愿意接待完全不认识的我们。可见他们的心胸是多么的阔达。
然后老板第一句：“你们看过了厂，怎样？有什么意见吗？”我答：“我们那敢有意见，意见是要加钱的。。。哈哈哈。明年的开销capex说不定让我们这班给提高了。"
老板的样子蛮草根的，不太像老板。但亲切度是蛮高的，因为他还为我们倒茶和加水。
看了这个分享后，不给多一个赞给这位老板都不行了
总结：
我可以看到很多值得我们去尊重这位老板的因数，看来可以拿这Homeriz来做长线了
如果，要本人给与这位老板多少星的话（以五粒星为上限）我看我会给与他6个星。多一个是因为诚信，这位老板很有诚信。很难得有酱的老板会跟我们这种小鱼一起吃饭，谈天。最重要的是我们问得鸟问题，他都会回应我们
还有一点要特别强调的是老板和老板娘占有了很大部分的股份（大概有70%），可想而知他们是很在意公司的一切。要不是有特定的原因，他们也不想让别人瓜分这个自己一手创出的公司。我们也知道，某些客户是看门面的。不上市，外资也可能对他们没信心。所以，他们上市是有他们的理由的。
关于NORWAY的业绩，对于上市年，它们的确有占20多%的总生意额。但市场是多变的，某个国家生意好，来自哪里的订单也比较多。相反亦然。NORWAY的业绩是掉了。但其他国家又填补了那个空缺。澳大利亚的业绩是很稳定的。其中中东，南美洲也有市场。基本上，个人觉得公司不会有太大的成长，但同时也不会有太大的衰退。稳稳吃股息的话还是可以的，没问题。（未来可能的盈利大幅上扬应该是，1。全世界行情很好，大家都大量订货。2。美金走高过3.5）
对于一些人来说，把产品打入某些国家是主动的去渗透那个国家。但家丽姿其实是蛮被动的。他们的买家通常是来到大马，试了产品才大量订货的。他们最少要定下一个集装箱，否则对HOMERITZ来说不划算。因为被动，所以客户都是靠口碑赢来的。品质和水准就不能降低了。（牛皮和不锈钢成本虽高，但留住客户更重要）
对于Trade Receivable 和 Payable，能知道的是牛皮只能用Cash Term 现金来买（完全没得欠）。Payable是会比较低的，Receivable 就是下了订单，一定要收最少60%。货到了那个国家，买家一定要清尾数，才能拿到Collection Certificate(正确名称忘了）。Homeriz的收钱问题，应该不大，因为Receivable Turnover Ratio 其实也在控制范围内。
说真的，我蛮惊讶一下因为这次工厂参观是Investak的第一次，同时也是HOMERITZ的第一次。距离上次老板们接待此类的参观是IPO的时候。我们感到很荣幸，感觉上论坛也该有所回报，比如给个奖励/奖状给管理层。那样也会提高论坛的名声和公司的Reputation。
在此，对于下次有兴趣参观Homeriz的朋友，我建议你们最好尽量做些功课。一来在参观时你们会比较投入，二来管理层会对你们刮目相看。但看报表是件蛮沉闷的事，毕竟不能想象Homeriz的工厂的规模，运作等。在看过了这些，脑中又会出现更多的疑问，对投资者来说是某种程度的进步。
再次的谢谢其他参与者给于我酱好的体验，有机会的话本人会再去多一次来了解这间公司的。
一到那边后，那个Security Guard好像已经知道我们是谁了。然后，我们就注册先因为要拿那个Visitor pass。不一会儿，Homeriz来了一个Auntie。这个Auntie是Homeriz的Accountant来的，还好没乱乱讲话
。过不久，又另一个女人来接待我们，这时我才知道她是老板娘来的（真是一点架子都没有）。当一切准备好了，我们就随着她去meeting room那里。不进去还好，一进去我们一行人都给她们吓倒 。。。因为座上已经准备好了早餐给我们还有Teh，Coffee和矿泉水 。。。当大家坐着了，也拍好照了。我们就直接开门见山问老板娘关于。*注：蓝色是老板娘的回答
1）劳工的最低薪制的会对Homeriz有什么影响
劳工的薪资还是最低跟全世界比较（如中国，印尼），所以不大有什么影响对于长远来算。
2）有多少个外国劳工在Homeriz
大概有400 到500之间
3）Homeriz的竞争者
主要是中国，不过Homeriz还是赢他们在于三点，品牌（Branding），设计（Design）跟质量（Quality）。以同样的质量来比较，还是Homeriz赢。更不用说其它了，因为Homeriz已经有了一定的股客群。
4）Homeriz最多出口去那个国家
欧洲（Europe）跟澳大利亞（Australia）
5）为什么Homeriz上一个季度的收入会下跌
上一个季度的需求比较少和工作日也是很少（Christmas等等）
6）美元跌会影响Homeriz的收入吗？
不会，因为一切买卖都是以美元来交易的。
*还有什么我就忘了，我只关注这几个而已。不要shoot我
老板娘就跟着一一的回答，没有漏一个（真是salute她）
之后，老板娘就带我们去参观Homeriz的产品在Show Room。这里就好像IKEA，堆满了各式各样的床，沙发，餐桌。这是让buyer可以想我们在IKEA试货的空间。买家都会耗上很多时间在体验家具。一边是有一系列的设计/颜色（包挂床，沙发，餐桌）。另一间是有各种单样和餐桌的空间，这里有个模拟厨房。全部都配有餐具，工具等应景工具。简单来讲，我可以说Homeriz只出产4种东西而已
I）餐桌（有些是牛皮做的）
II）餐椅（与餐桌是一套的）
III）沙发（全部是牛皮做的）
IV）床基而已，没有出产床垫。
值得一提的是，他们的椅子脚都开始用不绣钢。除了较稳固以外，不会生锈和设计好看也是卖点。最新的厂就是专做不锈钢的厂。老板说因为要特别订做很麻烦，也很贵。基于设计的考量，所以买下了新厂，也同时把Stainless Steel加入了。换句话说，新厂不会特别创造显著的新盈利。
从这里，我们又开始发问问题了，不过我忘了问什么问题了。。。
只记下答案而已。。。paiseh paiseh 。1）牛皮是从外国（美国，欧洲和奥地利）进口的
2）当牛皮（原产品）减少也就是说少人吃牛了，他们（外国如欧洲）不是随便要杀牛的。要杀也是跟着需求的，然后这些牛皮就会拿来加工作成原产品之一了。
3）欧洲（Europe）跟澳大利亞（Australia）比较注重在于饮食风格，也就是说比较讲究吃时的享受。所以，他们会每一年都舍得去花钱买很贵而又有美观的餐桌，餐椅和沙发。（这点和程大讲的一样，我也是因为这个而买它的）
4）亚洲的主要市场有日本跟新加坡
5）用牛皮来做是因为它比较舒适，温暖，耐用，和柔软性都占优。
6）其他皮不能代替，目前还没有更好的代替品。
7）用牛皮来造这些是需要一定的技巧和成本的，Homeriz就有这两个。所以到目前在欧美等国家还是有优势，因为不是容易可以掌握这两样东西的。
8）当欧洲需求低，奥地利的需求会高因为她们不是只有一个市场而已。
9）不怕主要员工逃走，因为还有大把人代替他们。还有她们对员工是很好的，这一类问题是不会发生在Homeriz的。
10）基于他们的家具是中上等级，牛皮的才能提高价值。其它不能加入牛皮的家具，耗上同样时间，回报却远低于牛皮家具。不划算。
11）R & D部门在研究着如IKEA的可组装家私。
12）目前送往集装箱的家具有两种，第一种是整个在无拆开的状态出货；另一种是拆开成两个部分出货（不能再多了）。
这之后，老板娘就带我们去参观Homeriz的R&D，然后才去生产线。为了简化过程，我就只写我们的行程了。还有一点要强调的是这几个工厂（总共有5间工厂，不过我只记得去过四间而已，可能本人太健忘了
）的距离虽然是很近，不过老板娘还是很好心肠，特地安排了3辆车载我们一行十二个人。让我们有种像VVIP的感觉Meeting Room > Show Room > R & D > Production Line 1 > Production Line 2 > Production Line 3 > Production Line 4 > Meeting Room（和老板谈） > Lunch > The End
从Show Room到Production Line 4才用了整一个小时，因为每个Production Line都sibeh近。用走的都可以到，从这里我们可以知道Homeriz几会算（这个可以帮助降低成本，提高盈利）。
以下是跟据个别的生产线是做什么的：
Production Line 1
量牛皮的尺寸；跟着餐椅，餐桌和沙发的尺寸来剪接牛皮；裁缝
要注意的是这些牛皮是一大片来的，但不是全部部分可用，因为有些是有很多瑕疵的要割出丢掉。由于是天然成品，不能够要求退货或对换。这个wastage是无可避免的。但看的出公司尽量把可用的放到偏僻的地方。降低损耗wastage。不过，我也蛮好奇他们怎样算出最少的wastage从一个牛皮。。。
Production Line 2
海绵（准备放进去Sofa的）；R&D；Packing；Wooden on sofa, bed frame
Production Line 3
Wooden on chair；Spray
Production Line 4:
出产Stainless Steel，然后专门作基干（床基，餐椅，餐桌和沙发）的。之前不是Homeriz的。现在已经给Homeriz收购了，也就是说Homeriz的Revenue跟盈利会上升一点。
从这些工厂，我们可以知道人力方面是这行业的软肋，几乎所有的品质QA和QC都是用人力来做。看到有员工用手摸透了家具以防割手，这个强。。。没话说。
在这之间，我们当然也有问问题，
如GST的影响，劳工福利，重量的问题，疯牛症的影响。
老板娘就跟我们说GST是对出产商好像Homeriz酱是没有影响的，只是症对我们这些消费者而已。
至于劳工福利（这是我问的
），我只问她们有保什么给与那些外国劳工。还好她们只包住方面而已，如果最低薪金制执行后就够力咯 还有重量的问题也是我问的
，因为出产品越轻就会越便宜。不过，这是不能控制的因为会影响到quality。还好他们已经找了最好又轻的白橡木（白橡木 - 从美国进口的高档木。）来做。至于疯牛症的影响，我们担心的是那些得了疯牛症的牛会不会拿来做原产品。。。还好是不会，因为得了疯牛症的牛会完全消灭的。只有一样东西会影响，就是少了这个原产品，然后物以稀为贵。那些人就要买贵货咯
最后，我们回去Meeting Room等老板来。老板一来就忙着和我们一个一个shake hand了，一点架子都没有。果然是好老板
以下是老板给与我们的答案，再一次的不好意识
。。。我忘了记下问题。。。1）现在的经济还没回复，还在低迷中。所以Homeriz会以守为进，不会有什么特别在接下来的一两年。
2）最低薪制会带来很大的影响（够担白
），不过延迟了到明年。还要看政府。。。他还说，如果有的回扣员工住的费用就不会有很大的影响。3）GST不会影响国外的市场因为Homeriz是出口。
4）外国的进口税只症对中国和一些行业，Homeriz是不受影响的。
5）不会发生员工给其他公司抢走，因为Homeriz不会亏待他们的员工的（这个看他原意跟我们讲就知道他的为人了
）。6）不能申请到特权，因为在外国只要有七个不同的地方就是另一产品了（这个也是第一次听到，再次salute给这个老板）。
7）Stainless Steel是从中国进口的。
8）Homeriz有越来越多的cash，我们这里有人建议Homeriz分发这些cash给与股东来做special dividend之类的，不过老板说要留来面对未来的挑战如GST。（谢谢weesen130朴充我没听到的部分）
9）外国的家私业，国家是有津贴给出口者的。唯独大马就。。。 （谢谢weesen130朴充我没听到的部分）
这之后我们就和老板跟老板娘来个大和照，还顺便拿Homeriz 2012年的Annual Report
这位老板真不是赖的，他还和我们这种小股东一起去吃午餐。我们还特地早他一步给钱请他们三个吃饭，不过还好我们早一步不然这位老板又要请我们吃饭了。 他还带我们怎样走回去，你说他人好不好？由于我不是和老板坐在一起，以下的观点是出于我们的weesen130：
在后来的午餐，管理层才问起关于INVESTALKS的事。他们对INVESTALKS其实一点都没头绪的。虽然如此，他们还是愿意接待完全不认识的我们。可见他们的心胸是多么的阔达。
然后老板第一句：“你们看过了厂，怎样？有什么意见吗？”我答：“我们那敢有意见，意见是要加钱的。。。哈哈哈。明年的开销capex说不定让我们这班给提高了。"
老板的样子蛮草根的，不太像老板。但亲切度是蛮高的，因为他还为我们倒茶和加水。
看了这个分享后，不给多一个赞给这位老板都不行了
总结：
我可以看到很多值得我们去尊重这位老板的因数，看来可以拿这Homeriz来做长线了
如果，要本人给与这位老板多少星的话（以五粒星为上限）我看我会给与他6个星。多一个是因为诚信，这位老板很有诚信。很难得有酱的老板会跟我们这种小鱼一起吃饭，谈天。最重要的是我们问得鸟问题，他都会回应我们
还有一点要特别强调的是老板和老板娘占有了很大部分的股份（大概有70%），可想而知他们是很在意公司的一切。要不是有特定的原因，他们也不想让别人瓜分这个自己一手创出的公司。我们也知道，某些客户是看门面的。不上市，外资也可能对他们没信心。所以，他们上市是有他们的理由的。
关于NORWAY的业绩，对于上市年，它们的确有占20多%的总生意额。但市场是多变的，某个国家生意好，来自哪里的订单也比较多。相反亦然。NORWAY的业绩是掉了。但其他国家又填补了那个空缺。澳大利亚的业绩是很稳定的。其中中东，南美洲也有市场。基本上，个人觉得公司不会有太大的成长，但同时也不会有太大的衰退。稳稳吃股息的话还是可以的，没问题。（未来可能的盈利大幅上扬应该是，1。全世界行情很好，大家都大量订货。2。美金走高过3.5）
对于一些人来说，把产品打入某些国家是主动的去渗透那个国家。但家丽姿其实是蛮被动的。他们的买家通常是来到大马，试了产品才大量订货的。他们最少要定下一个集装箱，否则对HOMERITZ来说不划算。因为被动，所以客户都是靠口碑赢来的。品质和水准就不能降低了。（牛皮和不锈钢成本虽高，但留住客户更重要）
对于Trade Receivable 和 Payable，能知道的是牛皮只能用Cash Term 现金来买（完全没得欠）。Payable是会比较低的，Receivable 就是下了订单，一定要收最少60%。货到了那个国家，买家一定要清尾数，才能拿到Collection Certificate(正确名称忘了）。Homeriz的收钱问题，应该不大，因为Receivable Turnover Ratio 其实也在控制范围内。
说真的，我蛮惊讶一下因为这次工厂参观是Investak的第一次，同时也是HOMERITZ的第一次。距离上次老板们接待此类的参观是IPO的时候。我们感到很荣幸，感觉上论坛也该有所回报，比如给个奖励/奖状给管理层。那样也会提高论坛的名声和公司的Reputation。
在此，对于下次有兴趣参观Homeriz的朋友，我建议你们最好尽量做些功课。一来在参观时你们会比较投入，二来管理层会对你们刮目相看。但看报表是件蛮沉闷的事，毕竟不能想象Homeriz的工厂的规模，运作等。在看过了这些，脑中又会出现更多的疑问，对投资者来说是某种程度的进步。
再次的谢谢其他参与者给于我酱好的体验，有机会的话本人会再去多一次来了解这间公司的。
没有评论:
发表评论