【南洋专稿】四人携手创利丰 浴火凤凰一飞冲天

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2004-11-17 11:02:45

（周美馨）背景资料：利丰有限公司的英文名LCTH，是四位创办人吕春嘻、郑庭仍、谭伟
、何尔吉英文姓氏的缩写。吕春嘻、郑庭仍、谭伟与何尔吉原是一起在新加坡制模厂打工
的同事，在累积了几年的工作经验之后，四人决定自立门户，开设一家名为富裕（FU YU）
的制模及注塑厂。

富裕从1978年起步，一步一脚印。20多年来，公司业务由新加坡扩展至大马、中国和墨西哥，
而且还成功上市于新加坡股票交易所。设于大马的子公司利丰机构，亦即将于11月8日，
在大马交易所主板挂牌。利丰机构是一家控股公司，它的成立，是为了将大马的两家公司
——CLASSIC ADVANTAGE和FU HAO制造厂引向上市之路。CLASSIC ADVANTAGE的
厂房分别坐落于柔佛的士乃和居銮，FU HAO则位于槟城。这三家工厂皆从事精密塑胶注模
及零组件的制造与组装。

为了了解利丰的创业背景、业务运作、经营理念与鸿图大计，本报最近特地南下专访该公司。
这一趟的士乃之行，虽与四位创办人缘悭一面，不过，从该公司老臣子——董事经理丘麟伟
的口中，亦可捕捉公司的往事踪影。

    火灾毁不了斗志 富裕浴火凤凰

富裕一路走来，并非一帆风顺，曾于1988年遇过浩劫。

1988年，工厂发生大火灾，整间工厂被烧了四份之三，由于多台机器毁坏，
导致生产大受影响，订单也也大为减少。

 “我们的薪水，时有时无，有些员工为了生计，只好另谋出路。索偿过程相当久，
富裕花了一年的时间才重建起来。东山再起之后，我们把很多旧员工召回来，而原有的客户，
也继续给予支持，让我们得以重生。”

丘麟伟指出，经过这场劫难，公司更注重安全措施。

“我们的工厂严禁抽烟，所以，这里是一个很好的戒烟地方，那些无法戒烟的员工，
唯有自行离职。”

他补充，随着公司壮大之后，公司觉得责任更大，毕竟，这是事关工人的饭碗问题。

富裕如浴火凤凰，在重新出发之后，更加珍惜眼前的一切，因而发愤图强，力争上游。

1989年，生意越做越大，1993年，鉴于惠普与萍果将生产线移至大马，富裕开始走出新加坡
，到柔佛和槟城设厂，同时，在同一年延伸至中国。

初期，富裕还没有把太大的焦点放在大马，直至2000年，当亚洲金融风暴告一段落，
经济开始露出曙光时，眼见生意额不断上升，该公司才计划大事发展大马的业务。然而，
2001年美国九一一事件导致营业额下降，富裕唯有暂时搁置大计。2002年，很多新加坡
工厂为了节省成本，迁移至大马，富裕认为机不可失，开始在我国大展拳脚。

在富裕开发大马业务期间，当时在母公司担任经理的丘麟伟，间中不时为本地的工厂提供
技术上的援助。

由于丘麟伟熟悉马、新两地的业务，2001年，母公司决定委任他为大马子公司的总经理。
在他的领导下，本地业务蒸蒸日上，对于他的付出，公司给予回报，去年进一步将他擢升
为董事经理。

    避免与母公司业务冲突  主攻东协印度市场

1995年在新加坡上市的富裕机构，原本持有利丰机构的95%股权，后者挂牌之后，
母公司的持股权将减至60%。为免这两家挂牌公司的业务产生冲突，母公司的海外设厂
焦点将集中于中国市场，而利丰机构则以东协和印度为主。

富裕机构去年的营业额和净利分别达3亿2千900万新元（约7亿2千400万令吉）
及3千300万新元（约7千300万令吉），其中有35%是由利丰机构贡献。

富裕机构在新加坡设有2家工厂、大马3家、中国6家。业绩表现超过中国子公司的利丰机构，
从2001年起一连3年荣获最佳工厂奖，同时亦获颁最佳供应商奖。

    4老板白手起家 与员工打成一片

来自居銮的丘麟伟，电机工程专科文凭班出身。他于1984年前往一水之隔的狮城，
加入富裕服务。

他追述：“我本身是从基层做起，生产、采购、报价、送货、看财务报表等工作，
我都经历过。”

在他眼中，四位老板都是可以跟员工打成一片的领导人，也因为如此，他和许多同事，
都有机会同老板学习，以及从闲谈中听到老板的创业故事。

据介绍，吕春嘻、谭伟、郑庭仍、何尔吉四个人的经验，加起来至少有120年。其中，
吕春嘻和谭伟是中国出生，他们曾到香港谋生，后来飘洋过海来新加坡发展。
在新加坡的一家模具厂，他们认识了郑庭仍和何尔吉，工作几年后，他们四人一条心，
一起出来闯天下。

“四人白手起家，草创时期需要解决的是资金问题，据说，四人当中的领袖--吕春嘻，
费了很多唇舌，终于说服银行贷款给他们。”

“他们先租用政府的小厂房以及购买几台机器，凡事一脚踢，再请多一、两个人帮手，
就这样开始作业。”

富裕公司起初是做模具，一年后，兼做注塑。

当时，富裕几乎是在没有对手的情况下从事制模和注塑业，加上公司能准时交货，
所以订单源源而来。

1982年，富裕迁移至较大间的新厂，并添购机器。丘氏于两年后加入时，该工厂已有
14台机器，员工亦增至整百人。

丘麟伟形容四位老板都非常的刻苦耐劳，他从他们的身上，学到拼搏精神。

“赶工时，他们甚至在工厂过夜，24小时不停的做。亲力亲为之余，他们也懂得照顾员工，
例如买东西回来慰劳我们。”

丘麟伟对目前担任公司执行主席的吕春嘻，亦非常佩服，他说：“虽然他的英语不是很灵光，
不过，他却有本事接到外国大公司如国际商用机器（IBM）的生意。”

他记得，那个时候老板也有带他一起去谈生意，他由此吸取了招生意的秘诀。

    利丰上市筹资1.5亿  新厂房分3阶段完成

配合上市计划，利丰机构共公开发售1亿4千474万4千990万股面值20仙的新股，
以及献售8千325万5千零10股普通股，发售价为1.08令吉。

该机构预计从上市行动中筹获1亿5千630万令吉资金，其中，1千600万令吉用来购买地皮、
5千500万令吉作为兴建新厂之用、2千500万令吉投资于新机器、2千500万令吉投资于
制模研发与设备、2千810万令吉充作营运资金、300万作为迁厂与整合之开销，
剩余的420万令吉则供作上市开支。

利丰机构已经在柔佛工艺园购置一块32.6英亩的土地，并在其中19英亩地皮分三阶段
建造7座新厂房和行政楼。

首阶段的厂房已经在9月建竣，目前已有27台新机器投入操作，次阶段预料于12月完工、
第三阶段相信可以在明年1月即大功告成。

新厂比士乃现址大3倍，在全面落成之后，将把士乃和居銮厂房二合为一归纳在同
一个屋檐下。

新厂将有50台新机器，加上现有的95台机器，将把产能提升40%。这意味着，
利丰机构届时有能力接受更多的订单，以达到扩充业务的目的。

该公司打算把产品多元化，包括进军汽车、手机和医疗塑胶部件与零件市场，
目前它已开始跟本田与纳莎洽谈，相信近期内可明朗化。

除此之外，它也会在明年中涉足制模业务，现在，它的模具是由新加坡富裕工厂供应，
当地工厂正转型至更高科技的模具生产，因此，中、低档的制模业务将转移至大马。

丘麟伟指出，制模的利润比注塑更高，他看好投入制模生产后，公司业绩会更加俏丽。

业务分两大类 拥有60家客户

利丰机构的主要业务可分为两大类，即（1）制造精密塑胶部件与零件；
（2）半组装塑胶部件与零件。

在2003财政年，精密塑胶部件与零件的生产共带来1亿8千390万令吉的收入，
占总营业额的77.6%，半组装业务则贡献5千320万令吉或占22.4%。

它通过注塑程序，制造打印机、扫描器、吸尘机、电讯用品、电视机、
医疗器材等产品的塑胶部件与零件。

由于该公司设于槟城与柔佛的三间厂房能为客户包办注塑、组装以及加工等生产程序，
无形中让客户大幅降低生产成本，完善的一站式服务，已令它成为此行业的佼佼者。

目前，它的客户约有60家，当中不乏跨国公司和合约制造商如FLEXTRONICS、TECHNOCOM、CELESTICA、摩托罗拉、GES和SOLECTRON。

部份产品以代工生产方式，或通过合约制造商，供应给世界级品牌如惠普
（HEWLETT PACKARD)、国际商用机器（IBM）、菲力浦（PHILIPS）、施乐(XEROX)、
DYSON。

去年，该公司的营业额有94%是来自本地市场，仅6%是取自直接出口。不过，
供应给本地市场的产品，大部份最终出口至海外。

它直接外销的市场包括美国、英国、新加坡、中国、西班牙、德国、墨西哥、
匈牙利和泰国。

市场占有率5年提升至20% 利丰信心满满

目前，国内约有500家塑胶注模公司，泰半集中于柔佛作业。竞争虽然激烈，
不过，前景看俏。

本地注塑市场规模现达38亿令吉，根据顾问公司VITAL FACTOR的预测，在未来5年内，
该工业可取得6%的常年增长率，这显示注塑市场将不断的膨胀。

利丰机构去年的市场占有率为6%，它希望能在未来5年内，将之提升至20%。

丘麟伟乐观地表示：“塑胶的功用越来越广泛，例如，铁、木和瓷具，已逐渐被塑胶取代，
不过，却很少听闻塑胶被其它产品所替代，足见塑胶业展望良好。”

他甚至信心满满地说：“如果注塑业每年可取得6%增长率，利丰将能达到逾6%的成长。”

在1999年至2003年期间，该公司的营业额与税前盈利分别取得53%和149%的常年复增长率。

亚洲NETRESEARCH私人有限公司的研究显示，利丰机构在上市之后，将崛起为本地
最大的挂牌注塑公司之一。截至去年杪的财政年，该公司市值达6亿4千800万令吉，
营业额2亿3千720万令吉，税前盈利6千390万令吉，净利4千680万令吉。

该公司预计本财政年的的营业额有望增至2亿8千862万令吉，税前盈利和净利亦分别
上扬至8千零76万令吉和6千531万令吉。

这家公司没有负债，在上市前拥有6千400万令吉的净现金。

作业流程表7种语文书写 员工是重要资产

踏入利丰机构的工厂，几乎每一个地方都可以看到醒目的作业流程表，而且，最难得的是，
大部份流程表是用7种语文书写，即，马来文、英文、中文、淡米尔文、越南文、
尼泊尔文和印尼文。

该公司现聘有1千175名员工，其中40%是外劳。

丘麟伟说，由于员工来自不同的背景，所以公司非常注重训练计划，以确保每个工人
熟悉份内工作。

他表示：“我们以各种语文把作业流程表清清楚楚的书写出来，也是为了确保每个人了解
有关流程，将错误和产品报废率，减至最低点。”

利丰机构把员工视为重要的资产，厂内设有训练室，几乎每个月都有训练课程在进行着。

除此之外，该工厂也设立宿舍、食堂和自动提款机，以照顾员工的基本福利。

丘氏在谈到公司的经营理念时指出，该公司在讲究人力培训及力求工作流程规律化之余，
亦注重资讯工艺的采用，迄今，该公司已投资300万令吉于电脑化及企业资源规划（ERP）方面。

工厂的操作程序目前已有20%进入自动化，80%达半自动化。

这里的机器，引进自日本和德国等地，丘氏说：“为了加强产品的稳定性及提升品质，
我们不吝于更新机器。虽然投资大，但回报也大。”

在研究与开发活动方面，利丰机构的开支已从2001年的39万令吉增至去年的170万令吉，
这显示该公司越来越注重研发活动。

利丰机构已取得数项品质认证，包括ISO 9001:2000和QS 9000。

该公司的愿景是成为世界级的精密塑胶组、零件制造商，同时以具竞争力的价格
，提供一流的服务和品质。

责编：吴少玲