2015年5月15日星期五

转贴;拜访homeriz 工厂(多谢cc11057兄一流的功课)--

本帖最后由 cc11057 于 2013-5-24 00:11 编辑




一到那边后,那个Security Guard好像已经知道我们是谁了。然后,我们就注册先因为要拿那个Visitor pass。不一会儿,Homeriz来了一个Auntie。这个Auntie是Homeriz的Accountant来的,还好没乱乱讲话。过不久,又另一个女人来接待我们,这时我才知道她是老板娘来的(真是一点架子都没有)。当一切准备好了,我们就随着她去meeting room那里。不进去还好,一进去我们一行人都给她们吓倒 。。。因为座上已经准备好了早餐给我们还有Teh,Coffee和矿泉水 。。。


当大家坐着了,也拍好照了。我们就直接开门见山问老板娘关于。*注:蓝色是老板娘的回答
1)劳工的最低薪制的会对Homeriz有什么影响
劳工的薪资还是最低跟全世界比较(如中国,印尼),所以不大有什么影响对于长远来算。

2)有多少个外国劳工在Homeriz
大概有400 到500之间

3)Homeriz的竞争者
主要是中国,不过Homeriz还是赢他们在于三点,品牌(Branding),设计(Design)跟质量(Quality)。以同样的质量来比较,还是Homeriz赢。更不用说其它了,因为Homeriz已经有了一定的股客群。

4)Homeriz最多出口去那个国家
欧洲(Europe)跟澳大利亞(Australia)

5)为什么Homeriz上一个季度的收入会下跌
上一个季度的需求比较少和工作日也是很少(Christmas等等)

6)美元跌会影响Homeriz的收入吗?
不会,因为一切买卖都是以美元来交易的。

*还有什么我就忘了,我只关注这几个而已。不要shoot我 

老板娘就跟着一一的回答,没有漏一个(真是salute她)


之后,老板娘就带我们去参观Homeriz的产品在Show Room。这里就好像IKEA,堆满了各式各样的床,沙发,餐桌。这是让buyer可以想我们在IKEA试货的空间。买家都会耗上很多时间在体验家具。一边是有一系列的设计/颜色(包挂床,沙发,餐桌)。另一间是有各种单样和餐桌的空间,这里有个模拟厨房。全部都配有餐具,工具等应景工具。简单来讲,我可以说Homeriz只出产4种东西而已

I)餐桌(有些是牛皮做的)

II)餐椅(与餐桌是一套的)

III)沙发(全部是牛皮做的)

IV)床基而已,没有出产床垫。

值得一提的是,他们的椅子脚都开始用不绣钢。除了较稳固以外,不会生锈和设计好看也是卖点。最新的厂就是专做不锈钢的厂。老板说因为要特别订做很麻烦,也很贵。基于设计的考量,所以买下了新厂,也同时把Stainless Steel加入了。换句话说,新厂不会特别创造显著的新盈利。


从这里,我们又开始发问问题了,不过我忘了问什么问题了。。。 只记下答案而已。。。paiseh paiseh 。
1)牛皮是从外国(美国,欧洲和奥地利)进口的

2)当牛皮(原产品)减少也就是说少人吃牛了,他们(外国如欧洲)不是随便要杀牛的。要杀也是跟着需求的,然后这些牛皮就会拿来加工作成原产品之一了。

3)欧洲(Europe)跟澳大利亞(Australia)比较注重在于饮食风格,也就是说比较讲究吃时的享受。所以,他们会每一年都舍得去花钱买很贵而又有美观的餐桌,餐椅和沙发。(这点和程大讲的一样,我也是因为这个而买它的)

4)亚洲的主要市场有日本跟新加坡

5)用牛皮来做是因为它比较舒适,温暖,耐用,和柔软性都占优。

6)其他皮不能代替,目前还没有更好的代替品。

7)用牛皮来造这些是需要一定的技巧和成本的,Homeriz就有这两个。所以到目前在欧美等国家还是有优势,因为不是容易可以掌握这两样东西的。

8)当欧洲需求低,奥地利的需求会高因为她们不是只有一个市场而已。

9)不怕主要员工逃走,因为还有大把人代替他们。还有她们对员工是很好的,这一类问题是不会发生在Homeriz的。

10)基于他们的家具是中上等级,牛皮的才能提高价值。其它不能加入牛皮的家具,耗上同样时间,回报却远低于牛皮家具。不划算。

11)R & D部门在研究着如IKEA的可组装家私。

12)目前送往集装箱的家具有两种,第一种是整个在无拆开的状态出货;另一种是拆开成两个部分出货(不能再多了)。


这之后,老板娘就带我们去参观Homeriz的R&D,然后才去生产线。为了简化过程,我就只写我们的行程了。还有一点要强调的是这几个工厂(总共有5间工厂,不过我只记得去过四间而已,可能本人太健忘了 )的距离虽然是很近,不过老板娘还是很好心肠,特地安排了3辆车载我们一行十二个人。让我们有种像VVIP的感觉

Meeting Room > Show Room > R & D > Production Line 1 > Production Line 2 > Production Line 3 > Production Line 4 > Meeting Room(和老板谈) > Lunch > The End

从Show Room到Production Line 4才用了整一个小时,因为每个Production Line都sibeh近。用走的都可以到,从这里我们可以知道Homeriz几会算(这个可以帮助降低成本,提高盈利)。

以下是跟据个别的生产线是做什么的:
Production Line 1
量牛皮的尺寸;跟着餐椅,餐桌和沙发的尺寸来剪接牛皮;裁缝

要注意的是这些牛皮是一大片来的,但不是全部部分可用,因为有些是有很多瑕疵的要割出丢掉。由于是天然成品,不能够要求退货或对换。这个wastage是无可避免的。但看的出公司尽量把可用的放到偏僻的地方。降低损耗wastage。不过,我也蛮好奇他们怎样算出最少的wastage从一个牛皮。。。

Production Line 2
海绵(准备放进去Sofa的);R&D;Packing;Wooden on sofa, bed frame

Production Line 3
Wooden on chair;Spray

Production Line 4:
出产Stainless Steel,然后专门作基干(床基,餐椅,餐桌和沙发)的。之前不是Homeriz的。现在已经给Homeriz收购了,也就是说Homeriz的Revenue跟盈利会上升一点。

从这些工厂,我们可以知道人力方面是这行业的软肋,几乎所有的品质QA和QC都是用人力来做。看到有员工用手摸透了家具以防割手,这个强。。。没话说。

在这之间,我们当然也有问问题,
如GST的影响,劳工福利,重量的问题,疯牛症的影响。

老板娘就跟我们说GST是对出产商好像Homeriz酱是没有影响的,只是症对我们这些消费者而已。

至于劳工福利(这是我问的 ),我只问她们有保什么给与那些外国劳工。还好她们只包住方面而已,如果最低薪金制执行后就够力咯 

还有重量的问题也是我问的 ,因为出产品越轻就会越便宜。不过,这是不能控制的因为会影响到quality。还好他们已经找了最好又轻的白橡木(白橡木 - 从美国进口的高档木。)来做。

至于疯牛症的影响,我们担心的是那些得了疯牛症的牛会不会拿来做原产品。。。还好是不会,因为得了疯牛症的牛会完全消灭的。只有一样东西会影响,就是少了这个原产品,然后物以稀为贵。那些人就要买贵货咯 

最后,我们回去Meeting Room等老板来。老板一来就忙着和我们一个一个shake hand了,一点架子都没有。果然是好老板 

以下是老板给与我们的答案,再一次的不好意识 。。。我忘了记下问题。。。
1)现在的经济还没回复,还在低迷中。所以Homeriz会以守为进,不会有什么特别在接下来的一两年。

2)最低薪制会带来很大的影响(够担白 ),不过延迟了到明年。还要看政府。。。他还说,如果有的回扣员工住的费用就不会有很大的影响。

3)GST不会影响国外的市场因为Homeriz是出口。

4)外国的进口税只症对中国和一些行业,Homeriz是不受影响的。

5)不会发生员工给其他公司抢走,因为Homeriz不会亏待他们的员工的(这个看他原意跟我们讲就知道他的为人了 )。

6)不能申请到特权,因为在外国只要有七个不同的地方就是另一产品了(这个也是第一次听到,再次salute给这个老板)。

7)Stainless Steel是从中国进口的。

8)Homeriz有越来越多的cash,我们这里有人建议Homeriz分发这些cash给与股东来做special dividend之类的,不过老板说要留来面对未来的挑战如GST。(谢谢weesen130朴充我没听到的部分)

9)外国的家私业,国家是有津贴给出口者的。唯独大马就。。。 (谢谢weesen130朴充我没听到的部分)


这之后我们就和老板跟老板娘来个大和照,还顺便拿Homeriz 2012年的Annual Report 这位老板真不是赖的,他还和我们这种小股东一起去吃午餐。我们还特地早他一步给钱请他们三个吃饭,不过还好我们早一步不然这位老板又要请我们吃饭了。 他还带我们怎样走回去,你说他人好不好?

由于我不是和老板坐在一起,以下的观点是出于我们的weesen130:

在后来的午餐,管理层才问起关于INVESTALKS的事。他们对INVESTALKS其实一点都没头绪的。虽然如此,他们还是愿意接待完全不认识的我们。可见他们的心胸是多么的阔达。

然后老板第一句:“你们看过了厂,怎样?有什么意见吗?”我答:“我们那敢有意见,意见是要加钱的。。。哈哈哈。明年的开销capex说不定让我们这班给提高了。" 

老板的样子蛮草根的,不太像老板。但亲切度是蛮高的,因为他还为我们倒茶和加水。

看了这个分享后,不给多一个赞给这位老板都不行了  


总结:
我可以看到很多值得我们去尊重这位老板的因数,看来可以拿这Homeriz来做长线了 

如果,要本人给与这位老板多少星的话(以五粒星为上限)我看我会给与他6个星。多一个是因为诚信,这位老板很有诚信。很难得有酱的老板会跟我们这种小鱼一起吃饭,谈天。最重要的是我们问得鸟问题,他都会回应我们 

还有一点要特别强调的是老板和老板娘占有了很大部分的股份(大概有70%),可想而知他们是很在意公司的一切。要不是有特定的原因,他们也不想让别人瓜分这个自己一手创出的公司。我们也知道,某些客户是看门面的。不上市,外资也可能对他们没信心。所以,他们上市是有他们的理由的。

关于NORWAY的业绩,对于上市年,它们的确有占20多%的总生意额。但市场是多变的,某个国家生意好,来自哪里的订单也比较多。相反亦然。NORWAY的业绩是掉了。但其他国家又填补了那个空缺。澳大利亚的业绩是很稳定的。其中中东,南美洲也有市场。基本上,个人觉得公司不会有太大的成长,但同时也不会有太大的衰退。稳稳吃股息的话还是可以的,没问题。(未来可能的盈利大幅上扬应该是,1。全世界行情很好,大家都大量订货。2。美金走高过3.5)

对于一些人来说,把产品打入某些国家是主动的去渗透那个国家。但家丽姿其实是蛮被动的。他们的买家通常是来到大马,试了产品才大量订货的。他们最少要定下一个集装箱,否则对HOMERITZ来说不划算。因为被动,所以客户都是靠口碑赢来的。品质和水准就不能降低了。(牛皮和不锈钢成本虽高,但留住客户更重要)

对于Trade Receivable 和 Payable,能知道的是牛皮只能用Cash Term 现金来买(完全没得欠)。Payable是会比较低的,Receivable 就是下了订单,一定要收最少60%。货到了那个国家,买家一定要清尾数,才能拿到Collection Certificate(正确名称忘了)。Homeriz的收钱问题,应该不大,因为Receivable Turnover Ratio 其实也在控制范围内。

说真的,我蛮惊讶一下因为这次工厂参观是Investak的第一次,同时也是HOMERITZ的第一次。距离上次老板们接待此类的参观是IPO的时候。我们感到很荣幸,感觉上论坛也该有所回报,比如给个奖励/奖状给管理层。那样也会提高论坛的名声和公司的Reputation。

在此,对于下次有兴趣参观Homeriz的朋友,我建议你们最好尽量做些功课。一来在参观时你们会比较投入,二来管理层会对你们刮目相看。但看报表是件蛮沉闷的事,毕竟不能想象Homeriz的工厂的规模,运作等。在看过了这些,脑中又会出现更多的疑问,对投资者来说是某种程度的进步。

再次的谢谢其他参与者给于我酱好的体验,有机会的话本人会再去多一次来了解这间公司的。

没有评论:

发表评论